年终是购车高峰期，同时也是车商展示营销实力的黄金时段。２月５日，上海大众兰州金阜康汽车公司传出了令人震惊的消息：该公司即日起推出５０辆超高性价比“贺岁车”～１４．９８万元的帕萨特，这也是迄今为止甘肃车市乃至西北车市上，针对经典帕萨特的最大规模的买断行动。

　　看好市场潜力

　　买断５０辆车震动业界

　　自帕萨特·领驭２００５年１２月成功上市后，老款经典帕萨特一度引退为新车让路，从去年开始，在市场需求的刺激下，老款帕萨特恢复订单式生产。虽然经典帕萨特外形不如领驭时髦，但却依然拥有不少对其情有独钟的消费者，而且订单式生产的经典帕萨特在内部配置上有所升级，真皮座椅等都是作为标配出现，２．０升版价位为１６．９８万元，１．８Ｔ为１８．２８万元，相比同配置的领驭低出１．４～３．２万元，价格十分诱人，吸引了不少买家。

　　也许正是看到经典帕萨特的市场潜力，兰州金阜康再次使出了“买断”奇招：一次性买断５０辆经典帕萨特并在年前推向市场，此举创下了甘肃车市买断营销规模之最，刷新了买断车型档次和数量两项纪录，震动业界。

　　买断之后，经典帕萨特在甘肃市场售价也创下新低，２．０升版现在价位为１４．９８万元，１．８Ｔ为１６．６８万元，相比同配置的领驭低出３．４～４．８万元，不到１５万元即可买到帕萨特！这样的性价比可谓超高。

　　终端让利销售

　　实现消费者和商家双赢

　　上海大众兰州金阜康汽车公司总经理马广平接受记者采访时说，买断是经销商利用厂家政策在终端让利的销售行为，这种营销的特点是以经销商充足资金实力为前提，用承担风险为代价取得极具价位优势的产品，最终达到消费者和商家的双赢。他认为，催生此次行动的深层因素是市场对经典帕萨特的需求，市场仍然很认可这款性价比很高的车型，作为买断车，５０辆经典帕萨特的数目虽然可观，但从这几天兰州消费者的抢购看，这批买断帕萨特将在节前售罄。”

　　对消费者而言，买断销售带来的最大好处就是价格优惠。因而自金阜康推出“买断”经典帕萨特这几日以来，到兰州金阜康销售展厅选车、购车的消费者络绎不绝，经典帕萨特在兰州非常抢手。