车天下：感谢长安铃木北京区负责人李国林先生接受车天下汽车网的专访。我们先谈谈长安铃木产品的销售及新车型的上市情况？

李国林：长安铃木在北京地区销量比较好，奥拓1年以前正式退出了北京市场后，销量有所下降。长安铃木公司随即推出了第一款中级车天宇sx4。 目前来看我们的雨燕还有羚羊都呈每年20%——50%的增长。去年雨燕增长100%，销售成绩比较喜人。作为一款全新的中级车sx4，上市以后得到了广大消费者的追捧，目前销量稳中有升。

车天下：说到销量，2007年长安铃木的销量计划大概是什么样？天语去年的业绩，对于今年推动销售有什么关键的作用？

李国林：长安铃木在07年的全年规划是预计销售15万辆。天语是在去年的12月28日公布的价格，其实是今年1月1日开始正式销售。天语是长安铃木的第一款中级车，现在在市场上热卖的是天语的三厢版，很快在4月的上海车展还会推出二厢版。我们希望天语的全年销售量可以达到3万辆。

车天下：天语SX4，这是一款1.6升中级车，1.6升目前在国内是竞争最激烈的，长安铃木现在决定在这个排量区间参与竞争，产品的优势在哪？

李国林：优势其实就是一句话：高科技铸就低能耗，高品质。低能耗，高品质也是长安铃木品牌的核心本质。铃木公司在全世界以生产小型车最为著名，长安铃木的车主要还是引进了中小排量汽车。而我们的这款1.6L的车和其他的竞争对手比对的话，我们具有高科技铸就低能耗，高品质。

车天下：长安铃木的经销商现在分布的也比较广，对于一些大平牌的高端车型，咱们怎么能更多的发挥自己的竞争优势？在这方面我们做了哪些方面的工作来加强自己的竞争优势呢？

李国林：长安铃木销售服务网络遍布全国210个大中城市，目前代理店380余家，授权服务站有420余家。可以说全国的消费者都可以比较方便的接受长安铃木的服务，接触到我们的产品。在北京地区有7家4s店，有近25个网点，遍布于北京市区及几个郊县，网络分布比较广，非常方便消费者选择购买，并且接受服务。我们为了用户能够体验到低能耗高品质，生产老百姓买得起用的起的车，这一理念。现在的产品提升，也注重了代理点形象的提升和整体素质的提升。从去年的10月份开始，就对北京的7家4S店进行形象改造，最快会在5月份全面完成。届时北京的长安铃木4s店会以统一的，更高标准的形象出现在消费者的面前。其次加强4S店内销售顾问及服务人员的培训，让我们的销售顾问和服务人员更专业的为消费者提供，更高质更满意的服务。我们在推广天语sx4及后续产品的时候也非常注重市场推广活动的开展，在销售手段上也更加丰富。相信通过以上这3方面共同的提升，肯定能带动长安铃木在北京地区的销售和满意度。