对战卡罗拉 福克斯降价策略全面分析

　　1.6升福克斯(报价 参数 图片 论坛)该不该现身

　　1.6升福克斯该不该国产，这是一个争论很久的问题。随着油价的不断上涨，消费者越来越关心用车成本，福克斯确实该推出1.6升车型。与福克斯定位接近的速腾(报价 参数 图片 论坛)大部分销量都来自1.6升车型，也从一个侧面表现出消费者的消费者取向和1.6车型的重要性。

　　在德国福特的福克斯车型系列中，有两款1.6升车型，一款是最大功率74kw/6000rpm、最大扭矩150Nm/4000rpm的1.6I车型，另一款是最大功率85kw/6000rpm、155Nm/4150rpm的1.6I TI-VCT车型。
 

　　动力性方面，前者的0～100km/h加速时间为11.9s，后者则缩短到10.8s。价格方面，两款车相差750欧元。1.6I TI-VCT车型比1.8车型便宜500欧元。
 

　　考虑到卡罗拉(报价 参数 图片 论坛)1.6和明锐(报价 参数 图片 论坛)1.6车型的因素，福克斯选择1.6I TI-VCT车型比较合适。这款车型不仅在动力性方面不逊色于对手，而且在发动机技术上更有卖点，这非常符合国内消费者的胃口。相关文章链接：【新年换新车 10款实惠车置换指导】

　　价格方面，参考德国市场的售价差距和中国消费者的传统概念，1.6I TI-VCT车型比1.8车型便宜5000元比较合适。

　　新款国产福克斯将降价

　　价格是消费者在购车时不容忽视的因素，新款国产福克斯是否会借上市之机降价，时消费者关心的问题，从目前的情况看，新款福克斯在价格上进行挑战的可能性很大。

　　虽然福克斯1.8MT的官方报价时12.38万元，但在4S店里，它的让利幅度达到1万元以上，在二级经销商处，甚至可以给出1.5万元的优惠。如此大幅度的让利也表明这款车具备降价的基础。

　　借新车车推出而降价，在国内车市非常常见。08款骐达(报价 参数 图片 论坛)、新款307都在新款车型推出之时，对价格进行调整，降价1万元。对于福克斯来说，一旦推出1.6升车型，重新梳理价格体系至关重要。对于消费者来说，厂家官方降价对销量的刺激远比经销商让利大的多。

　　卡罗拉的大幅度让利和307的强势崛起，已经让福克斯感受到压力，借助新款福克斯的推出而调整价格的可能性极大。如果没有意外，新款福克斯1.8车型的官方价格很可能调整到11.38万元，新推出的1.6升车型则会定到10.88万元。

　　福克斯是长安福特的支柱车型。在2007年长安福特21.31万辆的业绩中，有12.5万辆来自福克斯，所占比重达到58.66％。这个比例远高于凯越(报价 参数 图片 论坛)对上海通用、捷达(报价 参数 图片 论坛)对一汽大众、桑塔纳(报价 参数 图片 论坛)对上海大众的贡献。一旦福克斯在紧凑型车市场失手，长安福特将遭受致命打击。从福克斯对厂家的重要性上判断，国产新福克斯无论在价格还是配置上，都会给消费者一个满意的答复了。

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