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商务MPV“生存之道”

2008年3月14日 17:25:00 来源：车天下 [ 查看全部评论 ]

随着购车人群的多样化趋势，不同消费者对于车型的选择也有所不同。只有针对不同需求做到产品精准定位，才能够有效掌握住消费者。据权威机构统计，风行菱智贺岁版在春节期间销量位居MPV行业前列，这款车型正是针对中小企业家个性化需求而推出的，凭借产品精准的定位，贺岁版在新春销售期间打了漂亮一仗。

产品定位模糊往往会导致营销推广失利，这些案例在汽车行业中并不少见，雪佛兰景程、大众开迪等车型销售欠佳归根结底是由于产品定位模糊所致，是没有真正把握消费者的实际需求。在商务MPV领域，风行菱智贺岁版的热销向我们真实的演绎了一个“产品精准定位”的成功案例。在MPV市场，产品同质化现象较为严重，而消费者需求却大有不同，风行汽车近年来始终保持对消费者需求的持续跟踪和调查，精确地掌握了不同消费者的实际需求，贺岁版车型就是综合考量了消费者的个性需求而推出的。针对中小企业家所反映的换档机构问题，贺岁版采用了操控更灵活、更方便的中控台软轴短挡把设计，而市场上同类MPV依然采用较为落后的地板式换档杆。除此之外，用户反映最多的是动力匹配问题，多数人表示产品应该具备充足的动力同时要兼顾良好的燃油经济性，贺岁版顺应消费者需求，装配了2.0L三菱4G63发动机，满足了消费者对于高动力和低油耗的双重需求。风行菱智出色的节油性能已经得到了权威机构的认可，在2007中国汽车节油群英会上，不仅创造了百公里4.6L的节油奇迹，更是一举夺下了节油总冠军的称号。

贺岁版的目标消费者多为中小企业家，事业刚刚起步，创业资金并不十分充足，因此，在贺岁版的定价问题上，风行汽车管理层进行了多次的研究，考虑到消费者的实际情况，最终决定将最大的优惠让利给消费者，仅为9万余元的价格完完全全是为中小企业家量身定做的。

风行汽车能够做到精准的产品定位和价格定位，是基于对消费者实际需求的充分把握，由此看来，贺岁版车型能够达到热销的局面也就不足为奇了。

另据风行汽车市场部透露，近期将有新款车型推出。由于风行汽车用户监测系统分析出消费者对商务MPV有了更高的要求，因此，为了能够满足用户的新需求，风行汽车决定推出新款车型，但负责人并未透露新车型的具体细节。

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