| |
| 车天下： |
感谢众义达汇霖的陈总经理能够接受我们车天下汽车网的专访，首先，请您给大家介绍一下众义达汇霖4S店以及您自己的一些基本情况。 |
| 陈 总： |
众义达汇霖是北京的斯柯达明锐首家标准A级展厅，北京一共批下来6家店，已经开业只有3家，我们是其中一家。
|
|
| 车天下： |
众义达汇霖也算是众义达集团下的，那斯柯达的这班人马是新人还是老班子。 |
| 陈 总： |
我们这些是汇诚的班底，以前我是汇诚的副总。 |
|
| 车天下： |
我们以前和众义达汇诚有过很多合作。 |
| 陈 总： |
我是元老了，02年后就加入汇诚公司了。 |
|
| 车天下： |
您简单给大家介绍一下您的从业经历吧。 |
| 陈 总： |
我是02年到众义达公司，一直在上海大众工作，离开上海大众的时候是去年的11月，当时是那里的副总经理。然后接管集团的汇龙公司，以及汇众。斯柯达是今天7月6日开业，我就正式接管这边。
|
|
| 车天下： |
您看以上海大众做斯柯达这个品牌有什么优势？ |
| 陈 总： |
准确的说以上海大众来做斯柯达，这是上海大众多元化品牌战略的一个试点。我觉得对于上海大众多品牌战略的发展方向是好的。而且上海大众寄托于他强势、厚重的底蕴，多年行业内的阅历，所以我觉得上海大众的品牌承载斯柯达。2个品牌都会产生一个非常好的互补作用。同时斯柯达的产品进入中国以后，弥补了现在产品结构的一些缺憾，也把他的价格区间更趋于合理。给广大消费者更多的消费选择，是一种高质量、低价格的选择。
|
|
| 车天下： |
斯柯达是上海大众的一个新品牌，那明锐的生产线与哪几款车公用呢？ |
| 陈 总： |
明锐用的PQ35平台，公用的有途安、速腾。 |
|
| 车天下： |
看来这条生产线还不错。 |
| 陈 总： |
没错，我在德国的沃尔夫斯堡，大众本部，包括在捷克的斯柯达的本部都看到过这条生产线，跟我在上海本部看到的是一样的，应该是非常好的生产线。
|
|
| 车天下： |
那您给我们简单的介绍一下明锐这款车。 |
| 陈 总： |
明锐这款车的亮点非常多，最大的亮点是发动机。明锐采用的是1.8T直喷发动机，目前国内的B级车中使用的非常少，仅仅有奥迪2.0T和迈腾在使用。在A级市场中，唯一一个使用高配置发动机的，那就是斯柯达的明锐。这款发动机降低了油耗，提升了环保性能，同时又提升了马力和扭矩，动力性能增强，所以这款发动机是连续2年全球发动机拍第一名的发动机。第二就是明锐的变速箱，手自一体6速变速箱，这个区别于同级别的A级车，有很大的区别。手自一体是个高科技，同时6前速变速箱是大众体系内，是最高科技的一款变速箱了。
|
|
| 车天下： |
这款变速箱在上海大众中还有哪些车在用。 |
| 陈 总： |
polo和途安的自动变速箱都在用。德国人有个说法：黄金组合。主要是看车身、底盘、发动机。发动机和变速箱是一个车的核心，斯柯达把最好的产品拿出来，而且也是大众未来战略的一个趋势。
|
|
| 车天下： |
明锐上市，您考虑到过会这么低的价格么？ |
| 陈 总： |
我觉得这个车还是比较超值的，因为大众有空腔铸蜡、双层镀锌钢板12层防腐、全车身的激光焊接、各种安全、人性化的设置……我觉得这个已经完全超过了日系美系车的性价比。厂家多次明确表示，这个产品的定价一定会遵循低价格，遵循市场原则。 |
|
| 车天下： |
厂家定价比较出乎大家所料，因为2.0和1.8T的产品比较多，竞争也比较激烈，您觉得明锐的销量会怎么样？ |
| 陈 总： |
现在来看，明锐是供不应求。 |
|
| 车天下： |
开业以来有销售么？ |
| 陈 总： |
7月6日开业以来已经销售了几十台了。 |
|
| 车天下： |
明锐在全国有多少家专营店？ |
| 陈 总： |
总共做斯柯达的全是在全国各地的汽车销售中的精英，把他们组合在一起，基于一个原则：起点优秀，追求卓越。我们希望不在走大众以前走过的弯路，我们站在巨人的肩膀上，走的更远。 |
|
| 车天下： |
斯柯达现在就卖明锐一款车，您预计在近期还有会新车上市么？ |
| 陈 总： |
近期在在3到5个月内，斯柯达会有进口车引进销售。来弥补我们明锐单一品种的缺陷。
|
|
| 车天下： |
除了明锐，还会引进其他的车进行国产销售么？ |
| 陈 总： |
明年的年初，法比亚即将国产投放市场，后面年初，速派即将投入国产。 |
|
| 车天下： |
斯柯达在短期之内，暂时还是靠明锐完成销售。 |
| 陈 总： |
明锐的1.6L新产品很快就会上来，今年年底肯定会上来。 |
|
| 车天下： |
1.6L的大概价格，您方便透漏么？ |
| 陈 总： |
目前的发布价格是12.8万。 |
|
| 车天下： |
您目前的订车情况怎么样？ |
| 陈 总： |
目前情况还不错，最高的我们的进店客户有80批次，每天有100多人次，基本每天有20台左右的订单。
|
|
| 车天下： |
对于成交率还是比较高的。 |
| 陈 总： |
我们的地理位置比较好，对于京城广大西南和东南的客户基本是覆盖了，南四环不怎么堵车，交通便利。 |
|
| 车天下： |
对于明锐的竞争对手的判断，您是怎么看？ |
| 陈 总： |
我认为卡罗拉、307、福克斯、速腾，都有会有一部分客户分流。 |
|
| 车天下： |
我们除了车本身以外，我们自身会通过什么方式提高自身竞争力。 |
| 陈 总： |
我们是北京少有的一站式服务店，有驻场民警，现场办公，不用客户东跑西跑，就可以在店内办理完拍照，为客户节省了很多时间。众义达公司有全天候24小时的救援服务，有自己的会员俱乐部，有会员会刊，车务提醒等。而且我们店内有人保定损理赔中心，现场定损。 |
|
| 车天下： |
众义达的服务还真是全面。 |
| 陈 总： |
对，众义达同客户打叫道不图一朝一夕，我们的宗旨是“一次购车，终身服务”。 |
|
| 车天下： |
明锐上市还会搞什么活动么？ |
| 陈 总： |
我们下一步的活动比较多，比如周六的看车团，还有1039汽车俱乐部的活动，准备在最近和北京的这些机关单位搞些看车团活动等。
|
|
| 车天下： |
我们是一家汽车网站，当然也会有明锐的车型及车友社区，您是怎么看汽车的网上销售模式的。 |
| 陈 总： |
我觉得网络的销售宣传力已经开始显现出各自的优势，是比较有利的。 |
|
| 车天下： |
您怎么看待汽车网站与企业更好的合作？ |
| 陈 总： |
对于车友，众口难调，所以我们还是需要更多的这方面的交流，互相理解。希望我们能在今后的活动中合作愉快。 |
|
| 车天下： |
谢谢陈总，我们也希望众义达汇霖走向辉煌。 |
|
|
|
