| 车天下： |
本店已有六年历史了，与京城其它海马3 4S店相比，本店的优势和劣势各有哪些？在营销中本店采用了哪些营销手段和策划活动来克服劣势加强优势？ |
| 姚 总： |
到目前为止，北京共有四家海马4S店！我店与其它三家销售服务店相比，在维修、服务、售后等方面优势明显，譬如为客户提供免费自助午餐及免费桑拿洗浴等服务，使客户深切感受到宾至如归；我公司还为客户提供二手车置换业务，只需一个电话便为客户解决烦恼；由于是运通旗下的4S店，所以我们有庞大的汽车俱乐部，每一位到我店购车的客户都可以免费成为运通集团的俱乐部会员，可以免费享受运通集团组织的车主自驾游、及车主联谊、高尔夫球比赛等娱乐活动。
劣势主要是地理位置方面，公司位于北京经济技术开发区，由于不在市中区，有些未到过店里的客户会觉得位置相对偏远。针对此劣势我店除加强社区巡展活动，凡到店客户留下信息都可以免费得到精美礼品一份，并可以优先参加海马厂家及我店组织的各项试驾会及郊游！ |
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| 车天下： |
有人说6月份上市的海马3从名字上和外形上都占尽了马自达3的便宜，才使本车有如此高的市场关注度，您个人怎么看待这件事？ |
| 姚 总： |
的确，海马3容易让人联想到与海马汽车有颇深渊源的马自达运动轿车马自达3，虽然2款车在外形设计风格上相近，但实属完全不同的产品。
世界上造车理念以及汽车外形设计的流行趋势是任何汽车生产厂家开发设计新车都不愿意去违背的，海马3由意大利IDEA公司采用当今最流行的动感设计元素精心设计，采用了与福特C1平台同步的H1平台，历时42个月，花费了4.95亿人民币，拥有29项国家专利，精心打造的一款具有同步世界、完全自主的全新轿车。
与新马自达3相比，前、后及整体外形，海马3线条更加硬朗犀利，显得更加稳重、大气，处处体现“剑盾合一”设计理念；在内饰设计上，海马3采用激情米黄色和质感浅灰色为主色系，充分体现内饰与外形和谐统一的设计理念，而马自达3 的内饰风格采用马自达传统的黑黄搭配和深黑色内饰风格。
海马3与新马自达3同为世界同步的运动风格轿车，在中国的汽车市场上能够同台竞技，充分展现各自产品的内在品质与外在风格的特点，能够给更多喜爱运动风格轿车的消费者提供更多的选择。 |
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